大牛們典型的合伙制度經(jīng)典案例

1.小米的合伙制

? ? ? 獨當一面的創(chuàng)始股東合伙人、初期員工的全員入股、充分授權(quán)與放手，對于小米的崛起速度，用一家神奇的公司也不為過，深入到小米的組織與人力資源創(chuàng)新去看，會發(fā)現(xiàn)小米把合伙人制掌握到精髓。

2.阿里巴巴的合伙人制

? ? ? 2009年9月，馬云突然宣布包括自己在內(nèi)的18位創(chuàng)始人集體辭去元老身份，阿里巴巴將改用合伙人制度，2010年，阿里巴巴合伙人制度正式開始試運營。阿里的合伙人不同于股東、不同于董事，合伙人必須持有公司一定的股份，但是在60歲時退休或在離開阿里巴巴時同時退出合伙人（永久合伙人除外），不再保有股份。

3.海爾的變革

? ? ? 內(nèi)部市場化、組織失控、自由競爭、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。

? ? ? 2013年，海爾提倡進行企業(yè)平臺化、員工創(chuàng)客化、用戶個性化的“三化”改革。企業(yè)平臺化就是總部不再是管控機構(gòu)，而是一個平臺化的資源配置與專業(yè)服務組織。并且提出管理無邊界、去中心化，后端要實現(xiàn)模塊化、專業(yè)化，前端強調(diào)個性化、創(chuàng)客化。

4.萬科的合伙制

? ? ? 利益與風險捆綁、自我革除賴以崛起的職業(yè)經(jīng)理人制度。

? ? ? 2010—2012年間，萬科高管大量出走，三年間大約有一半執(zhí)行副總裁以及很多的中層管理人員離開，甚至還引發(fā)了關(guān)于萬科“中年危機”的大討論。

? ? ? 在這個背景下，萬科擬通過合伙人制度，來重新界定公司與員工的關(guān)系，防止優(yōu)秀人才的過度流失，應對已經(jīng)到來的新形式。

? ? ? 用萬科總裁郁亮的話說：“事業(yè)合伙人有四個特點：我們要掌握自己的命運；我們要形成背靠背的信任；我們要做大我們的事業(yè)；我們來分享我們的成就。”

? ? ? 從以上大牛合伙人案例不難看出，如果背后沒有聯(lián)合創(chuàng)始人無論高峰還是低谷的不離不棄，很難說企業(yè)會有現(xiàn)在的輝煌。對于初創(chuàng)團隊而言，就更是合伙人比商業(yè)模式重要得多。真格基金創(chuàng)始人徐小平：我認為初創(chuàng)企業(yè)的合伙人非常非常重要，重要的程度超過你想做的市場方向。

一、為什么要找合伙人？

? ? ? 創(chuàng)業(yè)為了什么？當然為了成功。

? ? ? 但在創(chuàng)業(yè)路上還應該收獲合作伙伴、知己朋友、兄弟情誼。這是跟金錢與成功同等重要的東西。你的生命會因此感到更加充實，更加驕傲。

? ? ? 因為當今的社會是“合伙兒”“搶錢”的時代，再也不能單打獨斗了，俗話說“一個好漢，三個幫”，沒有合適的好幫手，在當今社會真的很難成功，現(xiàn)在已告別打工的年代，所有人都應該是合伙人的性質(zhì)，發(fā)揮每個人的主人翁意思，人人都是創(chuàng)業(yè)者！

? ? ? 徐小平講述過這樣的故事：

? ? ? 我在新東方的時候經(jīng)常出差，一到外地我就感到空虛。當時我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江蘇，北京就是俞敏洪、王強這些共同創(chuàng)業(yè)、合作打拼的兄弟們。北京有新東方，也有新東方的學生，有需要我、也有我需要的那些人。

? ? ? 多年以后，我和王強創(chuàng)辦真格基金，跟王強一起再次創(chuàng)業(yè)。我跟王強也經(jīng)常會有觀點的沖撞。我會收到王強的信，對我提出批評，猶如我當年進場給老俞寫信批評他那樣。這些信都是關(guān)于真格基金的價值觀、原則、戰(zhàn)略的討論和爭論。

? ? ? 有這樣的合伙人以及互相批評的文化，創(chuàng)業(yè)者和他的團隊才能保持堅定正確的戰(zhàn)略方向，保持旗幟鮮明的價值觀，保持激流勇進的戰(zhàn)斗力，去打天下。

二、什么樣的才是好的合伙人？

? ? ? 這是《Good Will Hunting》里的一句話：什么是你的心靈伴侶？那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無保留與你溝通的人，觸動你心靈的人。

? ? ? 只有合伙人，才有這種意愿，才有這個資格，才有這種能力。只有這種人才能在最后，你失敗的時候，他跟你一起反敗為勝。否則，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承擔風險。那什么樣的才是好的合伙人呢？看一下徐小平怎么分析的？

? ? ? 徐小平時這樣說的：

? ? ? 首先，人格魅力，創(chuàng)業(yè)者一定要有這個東西，我做投資的時候主要看這點，我稱之為魅力。當然除了魅力還有經(jīng)驗、人品、團隊。公司是創(chuàng)始人的公司，是CEO的公司，CEO這個人的能力一定要在所有人能力之上。

? ? ? 其次，你一定要有經(jīng)驗。你做過這件事，學歷不重要，重要的是你有沒有做過這件事，做過這件事，你再做同樣的事或類似的事一般沒問題。

? ? ? 第三是學習的能力，新東方上市以后，當我聽到華誼兄弟收購游戲的時候，我在想，電影公司收購游戲干嘛，我這就叫固步自封。實際上，娛樂打破了很多東西，像香港的槍戰(zhàn)片，永遠打不死人，它是一個游戲。

? ? ? 這個過程中，我們稱為三個力：學習力、工作力、影響力。所以，當你創(chuàng)業(yè)，并且來找我的時候，問問你自己這三個力，看看你身邊有沒有愿意跟你一起創(chuàng)造夢想的人，如果有的話，可以來找我。

? ? ??當然，創(chuàng)業(yè)的時候，除了一定要有剛才我說的三個力量，還要有一個，要真實，就是做自己的力量。第二，你得對朋友好，我們叫真格。最后，通過奮斗實現(xiàn)了自我，完成夢想。

三、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，如何找到一個靠譜的技術(shù)合伙人？

? ? ??初創(chuàng)企業(yè)的合伙人都如此重要，重要的程度超過想做的市場方向。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，技術(shù)合伙人就是幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)產(chǎn)品實現(xiàn)從0到1，從1到N的轉(zhuǎn)變，根據(jù)創(chuàng)始人的高需求打造一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力，為了成長和規(guī)模經(jīng)營找技術(shù)合伙人這也是必要的前提條件。探碼科技作為技術(shù)出身，對于找到靠譜的技術(shù)合伙人總結(jié)了以下幾個秘訣：

1.明確你的商業(yè)模式

? ? ? 在任何工程師或技術(shù)大牛決定來你的初創(chuàng)公司的時候，他們是想證明一個實際的機會和可行的商業(yè)模式。重要的是讓潛在的共同創(chuàng)始人看到你正在解決一個問題。這些問題并不是指——誰會關(guān)心你的產(chǎn)品？企業(yè)如何賺錢？它能做多少？而是要真正增加你與客戶驗證的機會，實際數(shù)據(jù)是一個行之有效的商業(yè)模式。

2.提供股權(quán)不僅僅是公平

? ? ? 股權(quán)是一個有趣的話題，當談到建立一個創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人核心團隊。這是另一個問題。當談到技術(shù)人才，你想要最好的團隊，提供股權(quán)可能不夠，您可能需要支付部分工資，除此之外還有許多其他因素，使您的啟動有吸引力：團隊文化，授權(quán)作出決定，靈活的工作安排，并相信機會。最終，這將歸結(jié)為個人的情況，但保持這些非貨幣因素的心態(tài)，當你的備選條件。

3.確保他們理解技術(shù)只是一個因素

? ? ? 許多技術(shù)人員對產(chǎn)品開發(fā)有著極大的重視，并沒有意識到它只是企業(yè)成功經(jīng)營的一個因素。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的不同就在于網(wǎng)絡(luò)世界的快速發(fā)展。在許多情況下，您可以驗證業(yè)務，甚至產(chǎn)生收入，而不獲取技術(shù)人才到您的團隊。

? ? ? 技術(shù)合伙人傾向于專注于打造一個漂亮的產(chǎn)品。但是作為新時代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)型人才不僅僅是需要懂得更新的技術(shù)，同時也應該積極作出貢獻，以確保您的項目上線是可行的，并且要不斷完善，讓項目能夠迭代更新，以滿足您的目標市場。他們總是應該尋找增長的機會。你的候選技術(shù)合伙人是這樣想的嗎？

4.了解技術(shù)人才的需求

? ? ? 好的技術(shù)人員在市場上很有價值。他們也有選擇合伙做伙伴的權(quán)利。他們希望的合伙人能夠欣賞他們的價值，并能理解他們的建議。同時作為合伙人的你需要對制造高質(zhì)量項目的難度和時間有一個了解。

? ? ? 所以，如果你不是技術(shù)人員，你怎么能增加你對技術(shù)的理解來發(fā)展你的業(yè)務，并成為你的技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人更好的合作伙伴？

? ? ? 考慮學習產(chǎn)品管理甚至學習代碼。它們會告訴你從地上爬起來，如何建立一個質(zhì)量最小可行產(chǎn)品，如何吸引客戶，人才和資本。

5.參加當?shù)氐木蹠〗M

? ? ? 如果你認真對待你的創(chuàng)業(yè)理念那么可以參加一些創(chuàng)業(yè)聚會小組。通過這些聚會小組您可以找到適合你項目發(fā)展的技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人。

6.在線平臺

? ? ? 通過互聯(lián)網(wǎng)在線平臺也能夠找到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)合伙人，這也是人們常用的找技術(shù)合伙人的方法。

? ? ? 對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，創(chuàng)始人和技術(shù)合伙人就是一個團隊，要讓團隊意識到把你的事業(yè)當成他的事業(yè)，把你的身家性命當做他的身家性命，這時候這個團隊就會成為戰(zhàn)無不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動的團隊。